Introducción
Hola lectores de sebastianjara.com! Hoy nos encontramos en la encrucijada de dos enfoques de marketing poderosos pero distintos, el marketing entrante y el saliente. Ambos son estrategias ampliamente utilizadas, y ambos tienen sus fortalezas y debilidades. En un mundo donde el escenario digital está en constante evolución, es importante entender en qué se diferencian y cuál puede ser la mejor opción para tu negocio. Pero antes de sumergirnos en la comparativa, ¿qué significa exactamente cada uno?
¿Qué es el marketing entrante?
El marketing entrante, o inbound marketing, se centra en atraer a los clientes a través de contenido relevante y útil, añadiendo valor a cada etapa del marketing o del proceso de compra de un cliente. En lugar de empujar hacia afuera un mensaje de marketing — como la publicidad tradicional — el marketing entrante se centra en ser encontrado por los clientes potenciales.
Ejemplos de marketing entrante
- SEO (Optimización para motores de búsqueda)
- SEM (Search Engine Marketing)
- Marketing de contenidos
- Social Media Marketing
- Marketing por email
¿Qué es el marketing saliente?
Por otro lado, el marketing saliente — también conocido como outbound marketing — es la estrategia de marketing tradicional que emplea tácticas para difundir un mensaje a una audiencia sin estar seguro de que haya un interés previo por parte del receptor. Es decir, se ’empuja’ una propuesta de venta sin haber captado primero el interés del cliente potencial.
Ejemplos de marketing saliente
- Publicidad en medios impresos
- Publicidad en TV y radio
- Telemarketing
- Ferias comerciales
- Emails no solicitados (spam)
Comparativa: Marketing entrante vs Marketing saliente
| Marketing entrante | Marketing saliente | |
|---|---|---|
| Estrategia | Centrada en atraer clientes a través de contenido relevante y útil | Enfoque tradicional que ’empuja’ un mensaje de venta directamente a la audiencia |
| Costo | Generalmente más rentable | Requiere una inversión mayor |
| Efectividad | Alcanza a la audiencia que realmente está interesada en el producto o servicio | Puede llegar a una audiencia amplia, pero no necesariamente interesada |
| Método de entrega | Busca ser ‘encontrado’ por los clientes | Se ’empuja’ activamente un mensaje de venta |
| Medición de resultados | Facilita la monitorización y el ajuste gracias a las analíticas en tiempo real | La medición puede ser más difícil y menos precisa |
Decidir entre una estrategia de marketing entrante o una estrategia de marketing saliente depende del tipo de negocio que tengas, de qué resultados esperas y de qué recursos estás dispuesto a invertir. También podría ser beneficioso combinar ambos enfoques de manera estratégica para lograr tus metas de marketing.
Si quieres saber más sobre estas estrategias y cómo pueden ayudar a tu negocio, te invito a seguir explorando sebastianjara.com y a leer mis otros artículos. ¿Necesitas un asesoramiento más personalizado? No dudes en agendar una sesión conmigo de Consultoría SEO o de Consultoría de Marketing Digital. ¡Me encantará ayudarte a llevar tu negocio al siguiente nivel!
