🌍 ¿Qué está pasando?
Durante meses, Temu mantuvo una presencia dominante en el App Store de Apple, posicionándose consistentemente entre los puestos 3 y 4 del ranking de apps gratuitas. Su fórmula: una inversión millonaria en Google Shopping Ads que impulsaba tanto el tráfico como las descargas.
Sin embargo, todo cambió el 9 de abril de 2025, cuando Temu apagó toda su publicidad en Google en EE.UU. El resultado fue inmediato: su share de impresiones cayó de casi 40% a 0% en solo 72 horas, y su ranking en el App Store se desplomó del top 5 al puesto 58.
📉 Gráfico demoledor:
(Fuente: Smarter Ecommerce / Sensor Tower)
💥 Las causas del desplome
- Tensión geopolítica: EE.UU. anunció nuevos aranceles de hasta 125% sobre productos chinos, afectando directamente el modelo low-cost de Temu.
- Dependencia total de ads: Temu no contaba con una base de tráfico orgánico sólida. Al cortar la pauta, el modelo directo-de-fábrica colapsó.
- Subsidios en revisión: Su empresa matriz, PDD Holdings, enfrenta restricciones internas que podrían afectar el subsidio masivo que mantenía a Temu operando a pérdida.
🔍 Impacto en el ecosistema digital
- 🔻 Menos presión publicitaria: La salida de Temu libera espacio en las subastas de anuncios, lo que podría bajar temporalmente los CPC y CPM para otros ecommerce.
- 📲 Advertencia estratégica: Este episodio es un recordatorio brutal de que basar el crecimiento solo en ads es una estrategia frágil, especialmente en entornos geopolíticamente volátiles.
🧠 ¿Qué podemos aprender?
El caso Temu es una clase magistral sobre lo que no hacer en estrategia de crecimiento:
“Una marca sin comunidad ni orgánico es como un rascacielos sin cimientos: se ve impresionante, hasta que llega el viento.”
Aunque su salida del mercado estadounidense no parece definitiva —aún no han hecho un anuncio oficial como sí ocurrió con Wish—, la lección queda clara: no hay escala sostenible sin estrategia omnicanal.
